Как быстро продать квартиру в новостройке: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — требующий особого внимания процесс, который следует разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

В первую очередь необходимо ответить на вопрос о способе продажи. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит гораздо быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить необходимый пакет документов и не допустить ошибок. Но недостатком второго способа станет дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, составляющих как правило не менее 2% от итоговой стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам объект недвижимости к продаже, важно выполнить два последовательных шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, стоит продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Нужно максимально детальноописать все плюсы продаваемого имущества.

Агентская помощь по продаже жилья

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно оценить ряд позитивных сторон:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет правильно выделить все положительные стороны жилья.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, как риелтор хочет рекламировать Ваше объявление и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому как даже малейшая ошибка может затянуть процесс. Также риелтор поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Воспользоваться услугами профессионала стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, хороший риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На данный момент практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов нужно выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тариф. Сайт выгодно отличается своей простотой, что создает возможность любому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Преимущества и недостатки обращения к специалисту

Каждый способ продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа жилья через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения к риелтору можно отметить следующее:

• Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
• Собственник недвижимости практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Минусы работы с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в сложной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, стоит собрать регламентированный пакет документов:

• Внутренний паспорт.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Этот документ является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить справку можно в МФЦ. В альтернативном варианте бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до четырнадцати лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при заключении сделки по продаже объектов недвижимости.

При самостоятельном составлении договора нужно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Корректное отображение собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт необходимо максимально расписать в договоре. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта, ключевые характеристики квартиры, включая площадь, особенности перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в рублях.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки. Также важно указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже объектов недвижимости

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, нужно заранее изучить рыночную стоимость аналогичной квартиры в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей стоит обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не дают исчерпывающей картины продаваемого объекта.
• Слишком большое доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит выпадать из контроля процесса продажи. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Как разговаривать с покупателем

Данный вопрос актуален для тех, кто хочет сам продать квартиру. Без опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.